１日カフェで売上げを出す方法。【基礎の基礎】

１日カフェを開催している方

「１日カフェを時々やるけど全然売れない……。趣味やからいいんやけど、悲しい気分ではあるよね。売り上げを上げるにはどうしたらいいん？」

こういった疑問に答えます。

☑︎本記事の内容

1. 基本のPV×CTR×CVR【基礎】

2. １日カフェにおけるPV×CTR×CVR【応用】

3. １日カフェでPV×CTR×CVRを上げるには？【実践】

出張カフェするミニマリストのこんろです。この記事を書いている本日も出張カフェをしてきて、６時間で62杯を捌きました。ということで、今回は１日カフェで利益を上げる方法。【基礎の基礎】についてお話ししていきますね。

1. 基本のPV×CTR×CVR【基礎】

１日カフェで利益を上げる基本は、PV×CTR×CVRという概念です。

1.1 PV×CTR×CVRとは？

PV×CTR×CVRというのは何かというと、主にインターネットビジネスの世界で使われる公式です。

「え、怪しい……」

と思われた方！少し待ってください！

ネットビジネスはともかく、この概念自体は全く怪しいものではありません。

むしろ、これによって世界は動いているといっても過言ではないくらいです。

少し読み進めて頂ければ、身の回りの全てのことがこの法則に従っていることが納得して頂けると思います。

なので、ちょっとだけお付き合い頂いて、それでも怪しいと思えばブラウザバックしてもらって構いません。

1.2 PV×CTR×CVRの概要をさらっと解説！

PV×CTR×CVRというのは、アクセス数×クリック率×成約率のことです。

つまりどれだけの人がサイトに来て、そこからどれだけの人がページをクリックしてくれて、そしてさらに契約してくれるかということです。

例えば、私のブログでもそうですが、ブログの記事の中にAmazonのリンクがあります。

この場合、Amazonから広告料を頂くわけですが、この広告料が発生するのが上の流れです。

つまり、まず何人の人が検索して私の記事を見るのか、そして何人がAmazonのリンクをクリックするのか、そしてさらに何人がAmazonの商品を買うのかということです。

2. １日カフェにおけるPV×CTR×CVR【応用】

では、１日カフェにPV×CTR×CVRはどう当てはめられるでしょうか？

2.1 世の中はPV×CTR×CVRで出来ている。

世の中の大半のビジネスはPV×CTR×CVRで出来ているので、何も遠い世界の話ではありません。

例えば、皆さんは日常的にお買い物をしますよね？

そのとき、例えばジュースを買うとすると、コンビニにするか、スーパーマーケットにするか、はたまたドラッグストアにするか迷います。

そこで何人がコンビニを選ぶのか（PV）×何人がコカコーラの商品を手に取るか（CTR）×何人がその商品をレジに持っていくか（CVR）ですよね。

こんな風に、世の中のことにはほとんどの場合この公式が当てはまります。

あなたの身の回りにあるもので、これに当てはまっていないことはありますか？

2.2 １日カフェではPV×CTR×CVRが特に大事！

先ほどのコンビニの例と同様に、１日カフェにおいても以下のようにPV×CTR×CVRが当てはまります。

・PV 何人があなたのカフェのことを認識するか

・CTR 何人があなたのカフェのコーヒーに興味を持つか

・CVR 何人が「これください」と言うか

なぜ、１日カフェやと特にこれが大事になってくるんでしょうか？

なぜなら既存のカフェでは１度顧客をファンにしてしまえば、継続して来てくれる可能性が高いからです。

対して１日カフェは、その名の通り１日なので、一発勝負です。

全く自分のこと知らない人達を相手にしなきゃいけないんですよね。

なので、ちゃんと自分のカフェを認識してもらい、自分のカフェに興味を持ってもらい、「これください」と言わせる方法を考えなければいけないのです。

3. １日カフェでPV×CTR×CVRを上げるには？【実践】

ここまでで１日カフェにおいてPV×CTR×CVRが大事やということは理解して頂けたかと思います。

では、実際に何をすればいいのかをお伝えしていきましょう。

3.1 CTR を増やすには「いらっしゃいませ」じゃダメ

よくある失敗の声かけとして「いらっしゃいませ〜」が挙げられます。

私が通行人でこう声をかけられたら、正直「これ、接客されるパターンやな」と思って近付きたくなくなります。

本当に欲しいものを見に来ている場合は別ですが、ただ見たいだけのときに接客されるのはうざいですよね。

なので、「いらっしゃいませ〜」という売る気満々の声かけはやめましょう。

お客さんはただ見たいだけかもしれませんから。

それよりも見たくなるような情報をぽんとそこに置いてあげることです。

例えば「ただ今タイムセール中！」という旗が立っていたら、ついつい「何が安いんやろ？」と思って見てみますよね。

そんな感じで、よくよく考えてPVを増やす努力をしましょう。

3.2 CVR の上げ方はあなたの性格や気質による！

ここは、本当に難しいところで、なぜ難しいかというと人によって向き不向きがあるからです。

私は人と話すのが好きですし、傾聴するのも得意です。

ここまで言ってしまうと、「うわっ、嫌な奴やな」と思われてしまうかもしれませんが、正直に言いますね。笑

ここだけの話ですよ。

私はひたすらに相手の話を引き出して、自分のことはほぼほぼ喋らないようにします。

なぜなら、人間は誰しも潜在的に自分のことを話したい生き物やからです。

自分のことを話して受け入れてもらえると嬉しいですよね。

そういうわけで相手がしてもらって嬉しいことをして、仲良くなってCVR のアップに努めています。

ただこれは最初にも言ったように、向き不向きがあるので、自分に合ったやり方でCVR に繋げてみてください。

まとめ：利益が出る仕組みを知って１日カフェをやってみよう！

記事のポイントをまとめます。

1. ビジネスの基本のPV×CTR×CVR【基礎】

2. １日カフェにおけるPV×CTR×CVR【応用】

3. １日カフェでPV×CTR×CVRを上げるには？【実践】

こんな感じです。

PV×CTR×CVR と英語の羅列でいわれると、難しく感じてしまいますが、実は日常的にあなたが触れていることなのです。

ですので、そんなに難しく考えず、考え方を取り入れて実践してみてはいかがでしょうか？

１日カフェの開催方法については、多数別記事で解説していますので、良かったら見ていってください⇩

今野直倫

コーヒー屋・フリーランスWebマーケター｜ミニマリスト｜心の病気・通勤中に倒れる ▶︎ 教師辞める ▶︎ 全国を回る出張バリスタ・Webライター ▶︎ 実店舗オープン・Webマーケター｜店番しながら仕事したり、コーヒー飲みながら仕事したり。